由于很多進口紅酒代理商都是從其他酒水行業(yè)，甚至是異業(yè)轉營過來的，因此對于如何開拓進口紅酒代理市場以及如何開發(fā)紅酒招商的空白網點，其中還有諸多不清晰的地方，現在藍菲酒業(yè)就簡單地為大家介紹區(qū)域進口紅酒代理商如何開發(fā)零售終端市場。

　　一、明確進口紅酒代理目的和目標

　　盡管進口進口紅酒代理市場競爭遠遠比不上其他酒水代理行業(yè)的激烈程度，然而每個品牌旗下的進口紅酒代理商都會千方百計開發(fā)自己的新網點，不管是紅酒招商的流通渠道，還是在餐飲、商超，無論是誰，都不會輕言放棄。在這個時候，進口紅酒代理商就需要經常對業(yè)務員進行培訓，讓他們在這個行業(yè)體現一定的價值，只有做到這樣，才能鑒定自己的心態(tài)，從而更有機會拿下這個項目，補充空白渠道。

　　二、如何使業(yè)務洽談的成功率增大

　　1、業(yè)務員的形象賦予紅酒產品的性格

　　進口紅酒代理商所代理的品牌和產品，其實是能體現進口商的品味和性格的。同樣，進代理商們的形象也可以賦予產品的性格，客戶第一次和代理商打交道時，其實是通過代理商的業(yè)務人員來了解的。作為一個進口紅酒品牌代理的業(yè)務人員，在市場上游走，不僅僅代表了業(yè)務員自己的形象，還代表了公司的形象，更代表了進口紅酒品牌代理的形象。因此，進口進口紅酒代理商有必要對業(yè)務員的著裝形象進行改變和培養(yǎng)，爭取在外觀上讓紅酒招商廠家感到清爽舒服，讓廠家對你印象深刻。

　　2、進口紅酒代理人員對細節(jié)的追求決定成敗

　　細節(jié)決定成敗!其實做生意，不但講究利益，同時還要講究人與人之間的感情關系，只要你切實地為對方著想，注意考慮到各種細節(jié)問題，那么對方也會多多的替你考慮，零售終端幫你銷售進口紅酒，不是單純的因為紅酒產品可以讓他們賺錢，更重要的是店主認可你這個人。任何關系都系要慢慢積累的，不管是商業(yè)合作關系還是日常生活中的朋友關系，其實所有的情感都是可以逐漸建立的，因此，只要進口紅酒代理區(qū)域的人員積極努力地去用心開拓紅酒零售終端市場的話，必然可以將這片空白區(qū)域逐漸填滿的。